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L'art de la négociation / Raymond Saner

Public ISBD Titre : L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership Type de document : texte imprimé Auteurs : Raymond Saner, Auteur ; Stéphane Noël, Traducteur ; Christophe François (1967-....), Traducteur Mention d'édition : [2e éd. augmentée] Editeur : [Montigny-le-Bretonneux] : Chiron Année de publication : impr. 2005 Collection : Top management, ISSN 1629-7253 Importance : 1 vol. (301 p.) Présentation : ill., couv. ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-7027-1075-1 Prix : 23 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "le nouvel art de la guerre du management" Bibliogr. p. 279-301 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : la négociation Index. décimale : 350 Résumé : En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ". Sommaire Théorie et pratique de la négociation La négociation distributive Besoins et motivation La négociation intégrative Stratégie Tactique Etapes et manches Le comportement du négociateur Conduire une délégation Les groupes d'intérêts et le public Des négociations complexes Communication et perception Du stress Les facteurs interculturels L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership [texte imprimé] / Raymond Saner, Auteur ; Stéphane Noël, Traducteur ; Christophe François (1967-....), Traducteur  . -  [2e éd. augmentée] . - [Montigny-le-Bretonneux] : Chiron, impr. 2005 . - 1 vol. (301 p.) : ill., couv. ill. ; 24 cm. - (Top management, ISSN 1629-7253) . ISBN : 2-7027-1075-1 : 23 EUR La couv. porte en plus : "le nouvel art de la guerre du management" Bibliogr. p. 279-301 Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : la négociation Index. décimale : 350 Résumé : En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ". Sommaire Théorie et pratique de la négociation La négociation distributive Besoins et motivation La négociation intégrative Stratégie Tactique Etapes et manches Le comportement du négociateur Conduire une délégation Les groupes d'intérêts et le public Des négociations complexes Communication et perception Du stress Les facteurs interculturels

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FSS3410	350-09.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible

Essai sur la qualification du travail / Pierre Naville

Public ISBD Titre : Essai sur la qualification du travail Type de document : texte imprimé Auteurs : Pierre Naville (1904-1993), Auteur ; Djaouida Séhili, Préfacier, etc. ; Patrick Rozenblatt, Préfacier, etc. Editeur : Paris : Syllepse Année de publication : DL 2012 Collection : Sens dessus-dessous (Paris), ISSN 2102-1732 Importance : 1 vol. (178 p.) Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-84950-335-5 Prix : 15 EUR Note générale : En appendice, choix de documents Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : travail  qualification Index. décimale : 350 Résumé : En 1956, Pierre Naville écrit Essai sur la qualification du travail, ouvrage fondamental pour qui veut comprendre ce qui se joue, d'une part dans les processus de mise en valeur ou de dévalorisation du travail et, d'autre part dans la constitution des hiérarchies professionnelles et salariales. Cinquante-six ans se sont écoulés sans que, sur le fond des enjeux de société autant que sur la méthode, l'"Essai" n'ait pris une seule ride. Bien au contraire, alors même que le langage de la logique de compétence est devenu dominant et que le travail industriel et machinique côtoie désormais des formes d'organisation du travail alors inexistantes, les analyses de Pierre Naville permettent toujours de penser et de comprendre les modalités de négociation de la qualification et de la valeur du travail. A dessein, il déconstruit les énoncés d'évidence qui, sous couvert des catégories et des mesures statistiques envisagées comme objectives, autorisent finalement à ne pas remettre en cause les inégalités hiérarchiques. Il nous interpelle sur le sens des arguments retenus pour qualifier ou disqualifier le travail et insiste sur l'importance que revêtent la formation et le prestige social dans la constitution des échelles de valeur. D'une écriture claire et directe, sans langage expert codé, l'"Essai" offre ainsi la possibilité de comprendre le niveau de reconnaissance attribué à son activité professionnelle. Au-delà du plaisir de sa lecture, ce livre est un outil de prise de conscience pour qui se propose de réfléchir et d'agir sur la justice des hiérarchies sociales. Enfin, il représente pour plusieurs disciplines universitaires, notamment la sociologie du travail, et leurs enseignements, un support pédagogique exemplaire et essentiel, véritable petit manuel d'apprentissage pour les étudiants. Sommaire LES CRITERES DE LA QUALIFICATION DU TRAVAIL CALCUL D'UN INDICE DE QUALIFICATION DE LA MAIN-D'OEUVRE POUR LA REGION PARISIENNE REMARQUES SUR LA PORTEE SOCIOLOGIQUE DE LA HIERARCHIE DES QUALIFICATIONS Essai sur la qualification du travail [texte imprimé] / Pierre Naville (1904-1993), Auteur ; Djaouida Séhili, Préfacier, etc. ; Patrick Rozenblatt, Préfacier, etc. . - Paris : Syllepse, DL 2012 . - 1 vol. (178 p.) ; 21 cm. - (Sens dessus-dessous (Paris), ISSN 2102-1732) . ISBN : 978-2-84950-335-5 : 15 EUR En appendice, choix de documents Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : travail  qualification Index. décimale : 350 Résumé : En 1956, Pierre Naville écrit Essai sur la qualification du travail, ouvrage fondamental pour qui veut comprendre ce qui se joue, d'une part dans les processus de mise en valeur ou de dévalorisation du travail et, d'autre part dans la constitution des hiérarchies professionnelles et salariales. Cinquante-six ans se sont écoulés sans que, sur le fond des enjeux de société autant que sur la méthode, l'"Essai" n'ait pris une seule ride. Bien au contraire, alors même que le langage de la logique de compétence est devenu dominant et que le travail industriel et machinique côtoie désormais des formes d'organisation du travail alors inexistantes, les analyses de Pierre Naville permettent toujours de penser et de comprendre les modalités de négociation de la qualification et de la valeur du travail. A dessein, il déconstruit les énoncés d'évidence qui, sous couvert des catégories et des mesures statistiques envisagées comme objectives, autorisent finalement à ne pas remettre en cause les inégalités hiérarchiques. Il nous interpelle sur le sens des arguments retenus pour qualifier ou disqualifier le travail et insiste sur l'importance que revêtent la formation et le prestige social dans la constitution des échelles de valeur. D'une écriture claire et directe, sans langage expert codé, l'"Essai" offre ainsi la possibilité de comprendre le niveau de reconnaissance attribué à son activité professionnelle. Au-delà du plaisir de sa lecture, ce livre est un outil de prise de conscience pour qui se propose de réfléchir et d'agir sur la justice des hiérarchies sociales. Enfin, il représente pour plusieurs disciplines universitaires, notamment la sociologie du travail, et leurs enseignements, un support pédagogique exemplaire et essentiel, véritable petit manuel d'apprentissage pour les étudiants. Sommaire LES CRITERES DE LA QUALIFICATION DU TRAVAIL CALCUL D'UN INDICE DE QUALIFICATION DE LA MAIN-D'OEUVRE POUR LA REGION PARISIENNE REMARQUES SUR LA PORTEE SOCIOLOGIQUE DE LA HIERARCHIE DES QUALIFICATIONS

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FSS47464	350-24.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible
FSS47465	350-24.2	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible

L'essentiel de la théorie des organisations / Roger Aïm

Public ISBD Titre : L'essentiel de la théorie des organisations Type de document : texte imprimé Auteurs : Roger Aïm (1952-....), Auteur Mention d'édition : 5e éd. Editeur : Paris : Gualino-Lextenso éd. Année de publication : DL 2012 Collection : Les Carrés (Paris. 1996), ISSN 1288-8206 Importance : 1 vol. (142 p.) Présentation : graph. Format : 17 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-297-02487-7 Prix : 13,30 EUR Note générale : Bibliogr. p. 141-142. Notes bibliogr. Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : ORGANISATIONS  Théorie Index. décimale : 350 Résumé : Roger Aïm, ingénieur diplômé de l'ESTACA et de l'ENSAE, a fait sa carrière dans l'industrie aéronautique et spatiale. Conseiller de l'enseignement technologique de l'Académie de Nice, il est chargé d'enseignement en " Gestion de projet " à l'Université de Nice Sophia-Antipolis. LA THEORIE TRADITIONNELLE DES ORGANISATIONS Classement et identification des grandes Ecoles de pensée L'Ecole classique des organisations L'Ecole des relations humaines STRUCTURES ORGANISATIONNELLES La structure organisationnelle selon Henry Mintzberg Typologie classique des structures organisationnelles L'essentiel de la théorie des organisations [texte imprimé] / Roger Aïm (1952-....), Auteur  . -  5e éd. . - Paris : Gualino-Lextenso éd., DL 2012 . - 1 vol. (142 p.) : graph. ; 17 cm. - (Les Carrés (Paris. 1996), ISSN 1288-8206) . ISBN : 978-2-297-02487-7 : 13,30 EUR Bibliogr. p. 141-142. Notes bibliogr. Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : ORGANISATIONS  Théorie Index. décimale : 350 Résumé : Roger Aïm, ingénieur diplômé de l'ESTACA et de l'ENSAE, a fait sa carrière dans l'industrie aéronautique et spatiale. Conseiller de l'enseignement technologique de l'Académie de Nice, il est chargé d'enseignement en " Gestion de projet " à l'Université de Nice Sophia-Antipolis. LA THEORIE TRADITIONNELLE DES ORGANISATIONS Classement et identification des grandes Ecoles de pensée L'Ecole classique des organisations L'Ecole des relations humaines STRUCTURES ORGANISATIONNELLES La structure organisationnelle selon Henry Mintzberg Typologie classique des structures organisationnelles

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FSS29184	350-14.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible

L'évaluation dans les établissements scolaires / Jean-Christophe Torres

Public ISBD Titre : L'évaluation dans les établissements scolaires : théories, objets et enjeux Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean-Christophe Torres, Auteur Editeur : Paris : l'Harmattan Année de publication : DL 2010 Importance : 1 vol. (240 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-296-13782-0 Prix : 24 EUR Note générale : Bibliogr. p. 237-240 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : établissements scolaires  L'évaluation scolaires Index. décimale : 350 Résumé : Les établissements scolaires vivent depuis plusieurs années des bouleversements inédits. Au coeur de ces changements sans précédents, les pratiques d'évaluation occupent une place centrale et leurs enjeux dépassent désormais le strict champ de la pédagogie. Il convient alors d'interroger dans toutes leurs dimensions - administratives, méthodologiques, pédagogiques, politiques. - les aspects d'un tel changement qui modifie en profondeur la gestion de l'école et le regard citoyen porté sur elle. L'évaluation dans les établissements scolaires : théories, objets et enjeux [texte imprimé] / Jean-Christophe Torres, Auteur . - Paris : l'Harmattan, DL 2010 . - 1 vol. (240 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 24 cm. ISBN : 978-2-296-13782-0 : 24 EUR Bibliogr. p. 237-240 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : établissements scolaires  L'évaluation scolaires Index. décimale : 350 Résumé : Les établissements scolaires vivent depuis plusieurs années des bouleversements inédits. Au coeur de ces changements sans précédents, les pratiques d'évaluation occupent une place centrale et leurs enjeux dépassent désormais le strict champ de la pédagogie. Il convient alors d'interroger dans toutes leurs dimensions - administratives, méthodologiques, pédagogiques, politiques. - les aspects d'un tel changement qui modifie en profondeur la gestion de l'école et le regard citoyen porté sur elle.

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FSS29186	350-16.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible

La machine à trier

Public ISBD Titre : La machine à trier : comment la France divise sa jeunesse Type de document : texte imprimé Mention d'édition : 2e éd. revue Editeur : Paris : Eyrolles Année de publication : impr. 2013 Autre Editeur : [Nanterre] : Fondation Manpowergroup pour l'emploi Collection : La Nouvelle société de l'emploi, ISSN 2256-7909 Importance : 1 vol. (171 p.) Présentation : couv. ill. en coul. Format : 19 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-212-55777-0 Prix : 12 EUR Note générale : Bibliogr. des œuvres de P. Cahuc, O. Galland, A. Zylberberg, p. 163-165. Index Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : divise sa jeunesse Index. décimale : 350 Résumé : La jeunesse française est coupée en deux, certains s'en sortent, d'autres non. Cette césure est le résultat d'un système social élitiste où l'école et le marché du travail servent de machines à trier. Au bout du compte, les plus faibles sont implacablement éliminés, tout en étant pratiquement exclus des aides sociales jusqu'à 25 ans. Mis à l'écart, ils tendent à déserter les urnes et à renier les fondements de la démocratie. Il est urgent de s'attaquer aux racines du mal : l'échec scolaire et les obstacles infranchissables que dresse le marché du travail devant ceux qui n'ont pas de diplôme. Il faut aussi faire sauter les verrous de notre système politique pour que les jeunes y trouvent leur place. Mais en attendant, nous ne pouvons pas laisser tant de jeunes sur le bord de la route. Il y a des moyens de leur offrir, sans laxisme, une deuxième chance. Si nous continuons à ne rien faire, le risque d'une déflagration du pacte républicain grandira de jour en jour. La machine à trier : comment la France divise sa jeunesse [texte imprimé]  . -  2e éd. revue . - Paris : Eyrolles : [Nanterre] : Fondation Manpowergroup pour l'emploi, impr. 2013 . - 1 vol. (171 p.) : couv. ill. en coul. ; 19 cm. - (La Nouvelle société de l'emploi, ISSN 2256-7909) . ISBN : 978-2-212-55777-0 : 12 EUR Bibliogr. des œuvres de P. Cahuc, O. Galland, A. Zylberberg, p. 163-165. Index Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : divise sa jeunesse Index. décimale : 350 Résumé : La jeunesse française est coupée en deux, certains s'en sortent, d'autres non. Cette césure est le résultat d'un système social élitiste où l'école et le marché du travail servent de machines à trier. Au bout du compte, les plus faibles sont implacablement éliminés, tout en étant pratiquement exclus des aides sociales jusqu'à 25 ans. Mis à l'écart, ils tendent à déserter les urnes et à renier les fondements de la démocratie. Il est urgent de s'attaquer aux racines du mal : l'échec scolaire et les obstacles infranchissables que dresse le marché du travail devant ceux qui n'ont pas de diplôme. Il faut aussi faire sauter les verrous de notre système politique pour que les jeunes y trouvent leur place. Mais en attendant, nous ne pouvons pas laisser tant de jeunes sur le bord de la route. Il y a des moyens de leur offrir, sans laxisme, une deuxième chance. Si nous continuons à ne rien faire, le risque d'une déflagration du pacte républicain grandira de jour en jour.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
FSS45435	350-22.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible
FSS45437	350-22.2	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible
FSS45436	350-22.3	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	300 - Sciences sociales	Disponible

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