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L'art de la négociation / Raymond Saner
Titre : L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership Type de document : texte imprimé Auteurs : Raymond Saner, Auteur ; Stéphane Noël, Traducteur ; Christophe François (1967-....), Traducteur Mention d'édition : [2e éd. augmentée] Editeur : [Montigny-le-Bretonneux] : Chiron Année de publication : impr. 2005 Collection : Top management, ISSN 1629-7253 Importance : 1 vol. (301 p.) Présentation : ill., couv. ill. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-7027-1075-1 Prix : 23 EUR Note générale : La couv. porte en plus : "le nouvel art de la guerre du management"
Bibliogr. p. 279-301Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) Mots-clés : la négociation Index. décimale : 350 Résumé : En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".
Sommaire
Théorie et pratique de la négociation
La négociation distributive
Besoins et motivation
La négociation intégrative
Stratégie
Tactique
Etapes et manches
Le comportement du négociateur
Conduire une délégation
Les groupes d'intérêts et le public
Des négociations complexes
Communication et perception
Du stress
Les facteurs interculturelsL'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership [texte imprimé] / Raymond Saner, Auteur ; Stéphane Noël, Traducteur ; Christophe François (1967-....), Traducteur . - [2e éd. augmentée] . - [Montigny-le-Bretonneux] : Chiron, impr. 2005 . - 1 vol. (301 p.) : ill., couv. ill. ; 24 cm. - (Top management, ISSN 1629-7253) .
ISBN : 2-7027-1075-1 : 23 EUR
La couv. porte en plus : "le nouvel art de la guerre du management"
Bibliogr. p. 279-301
Langues : Français (fre) Langues originales : Anglais (eng)
Mots-clés : la négociation Index. décimale : 350 Résumé : En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".
Sommaire
Théorie et pratique de la négociation
La négociation distributive
Besoins et motivation
La négociation intégrative
Stratégie
Tactique
Etapes et manches
Le comportement du négociateur
Conduire une délégation
Les groupes d'intérêts et le public
Des négociations complexes
Communication et perception
Du stress
Les facteurs interculturelsRéservation
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Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FSS3410 350-09.1 Ouvrage Faculté des Sciences Sociales 300 - Sciences sociales Disponible Psychologie de la négociation / Stéphanie Demoulin
Titre : Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances Type de document : texte imprimé Auteurs : Stéphanie Demoulin, Auteur Editeur : Bruxelles (Belgique) : Mardaga Année de publication : impr. 2014 Collection : PSY. Individus, groupes, cultures Sous-collection : Individus, groupes, cultures num. 9 Importance : 1 vol. (355 p.) Présentation : graph., couv. ill. en coul. Format : 22 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-8047-0191-8 Note générale : Bibliogr. p. 325-352
Diff. en FranceLangues : Français (fre) Mots-clés : incontournables psychologie la négociation Index. décimale : 150 Résumé : Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis… Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts.
Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances [texte imprimé] / Stéphanie Demoulin, Auteur . - Bruxelles (Belgique) : Mardaga, impr. 2014 . - 1 vol. (355 p.) : graph., couv. ill. en coul. ; 22 cm. - (PSY. Individus, groupes, cultures. Individus, groupes, cultures; 9) .
ISBN : 978-2-8047-0191-8
Bibliogr. p. 325-352
Diff. en France
Langues : Français (fre)
Mots-clés : incontournables psychologie la négociation Index. décimale : 150 Résumé : Souvent confinés à l’étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l’art de marchander son salaire, nombreux sont les ouvrages qui traitent de la négociation sous un angle exclusivement utilitariste. Mais la négociation ne se limite pas à la recherche du bénéfice maximum. Elle traverse toutes les dimensions de la vie humaine. Nous négocions tous les jours, dans toutes les sphères de notre existence : au travail, avec la famille, les amis… Dès qu’il s’agit de partager des biens matériels, mais aussi de résoudre une divergence d’intérêts, de concilier différentes envies, rêves, goûts.
Dans cet ouvrage aussi accessible que largement documenté, Stéphanie Demoulin s’appuie sur l’extraordinaire richesse des expériences menées en psychologie sociale pour explorer méthodiquement la figure de la négociation dans le champ des activités interpersonnelles. Avec le souci constant de fixer les concepts par des exemples concrets. Et, autant le savoir, les conclusions auxquelles elle arrive vont parfois à rebours des idées reçues ! Cet ouvrage de référence se veut une mine de pistes fécondes pour toute personne soucieuse de comprendre les mécanismes qui régissent les échanges entre les individus ou les institutions.Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FSS46756 150-164.1 Ouvrage Faculté des Sciences Sociales 100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie Disponible FSS46757 150-164.2 Ouvrage Faculté des Sciences Sociales 100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie Disponible