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Bien négocier / Patrick Audebert
Titre : Bien négocier Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Audebert, Mention d'édition : 3e ©dition. Editeur : Paris : ditions d'Organisation Année de publication : DL 2005, cop. 2005. Collection : Les Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115. Importance : 1 vol. (XII-691 p.) Présentation : fig., tabl. Format : 20 cm. ISBN/ISSN/EAN : 2-7081-3270-9 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Bien négocier Résumé : Dans une négociation, La préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joué ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés à négocier régulièrement. Selon Les Echos, " c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, Grilles et tableaux abondants, références très riches ".
Sommaire
De la négociation
Les acteurs
La préparation
Les processus
Les jeux d'acteurs
Les stratégies
Les techniques
Les tactiques
Négociation versus vente
La communication
L'interculturel
Négocier en équipe
La créativité
La gestion du stressBien négocier [texte imprimé] / Patrick Audebert, . - 3e ©dition. . - Paris : ditions d'Organisation, DL 2005, cop. 2005. . - 1 vol. (XII-691 p.) : fig., tabl. ; 20 cm.. - (Les Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115.) .
ISBN : 2-7081-3270-9 : 25 EUR
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Bien négocier Résumé : Dans une négociation, La préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joué ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés à négocier régulièrement. Selon Les Echos, " c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, Grilles et tableaux abondants, références très riches ".
Sommaire
De la négociation
Les acteurs
La préparation
Les processus
Les jeux d'acteurs
Les stratégies
Les techniques
Les tactiques
Négociation versus vente
La communication
L'interculturel
Négocier en équipe
La créativité
La gestion du stressRéservation
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Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FSS3425 350-05.1 Ouvrage Faculté des Sciences Sociales 300 - Sciences sociales Disponible Tout savoir sur la communication orale / Dominique Neirynck
Titre : Tout savoir sur la communication orale Type de document : texte imprimé Auteurs : Dominique Neirynck, Auteur Editeur : Paris : ditions d'Organisation Année de publication : 2003 Collection : Les Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115. Importance : 421 page Format : 17,1 cm × 24,0 cm × 3,6 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-7081-2923-8 Langues : Français (fre) Mots-clés : communication orale Index. décimale : 070-Médias d'information, journalisme, édition Résumé : Quelle merveilleuse pratique humaine que la parole ! Ce livre de référence présente la communication orale dans toutes ses dimensions : économique, sociale, mais aussi sur le plan politique, médiatique... tout est passé au crible de l'œil critique de l'auteur. La communication orale est abordée ici d'une manière nouvelle en insistant sur le comportement et la connaissance de soi, indispensable pour être en mesure de communiquer.
Une panoplie d'outils complète l'ouvrage pour préparer, organiser, encadrer efficacement la communication et acquérir aisance à l'oral.
Sommaire
LE SAVOIR-ETRE OU LE COMPORTEMENT
" Avoir " confiance en soi : je parle donc je suis
" Faire " confiance aux autres : le comportement vis-à-vis d'autrui
Moi et les autres : la communication orale
Moi et les autres : la société humaine
LE SAVOIR-FAIRE OU L'HABILETE
Remettre la parole à sa place : aux ordres d'une stratégie
Positionnement vis-à-vis d'autrui : où il est question de marketing et de cible pour prendre la parole
LE SAVOIR OU LES CONNAISSANCES ET TECHNIQUES
Les techniques oratoires
Les ensembles oratoires : circonstances et situationsTout savoir sur la communication orale [texte imprimé] / Dominique Neirynck, Auteur . - Paris : ditions d'Organisation, 2003 . - 421 page ; 17,1 cm × 24,0 cm × 3,6 cm. - (Les Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115.) .
ISBN : 978-2-7081-2923-8
Langues : Français (fre)
Mots-clés : communication orale Index. décimale : 070-Médias d'information, journalisme, édition Résumé : Quelle merveilleuse pratique humaine que la parole ! Ce livre de référence présente la communication orale dans toutes ses dimensions : économique, sociale, mais aussi sur le plan politique, médiatique... tout est passé au crible de l'œil critique de l'auteur. La communication orale est abordée ici d'une manière nouvelle en insistant sur le comportement et la connaissance de soi, indispensable pour être en mesure de communiquer.
Une panoplie d'outils complète l'ouvrage pour préparer, organiser, encadrer efficacement la communication et acquérir aisance à l'oral.
Sommaire
LE SAVOIR-ETRE OU LE COMPORTEMENT
" Avoir " confiance en soi : je parle donc je suis
" Faire " confiance aux autres : le comportement vis-à-vis d'autrui
Moi et les autres : la communication orale
Moi et les autres : la société humaine
LE SAVOIR-FAIRE OU L'HABILETE
Remettre la parole à sa place : aux ordres d'une stratégie
Positionnement vis-à-vis d'autrui : où il est question de marketing et de cible pour prendre la parole
LE SAVOIR OU LES CONNAISSANCES ET TECHNIQUES
Les techniques oratoires
Les ensembles oratoires : circonstances et situationsRéservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FSS3436 070-14.1 Ouvrage Faculté des Sciences Sociales 000 - Informatique, information, ouvrages généraux Disponible