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Bien négocier / Patrick Audebert
Titre : Bien négocier Type de document : texte imprimé Auteurs : Patrick Audebert, Mention d'édition : 3e ©dition. Editeur : Paris : ditions d'Organisation Année de publication : DL 2005, cop. 2005. Collection : Les Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115. Importance : 1 vol. (XII-691 p.) Présentation : fig., tabl. Format : 20 cm. ISBN/ISSN/EAN : 2-7081-3270-9 Prix : 25 EUR Langues : Français (fre) Mots-clés : Bien négocier Résumé : Dans une négociation, La préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joué ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés à négocier régulièrement. Selon Les Echos, " c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, Grilles et tableaux abondants, références très riches ".
Sommaire
De la négociation
Les acteurs
La préparation
Les processus
Les jeux d'acteurs
Les stratégies
Les techniques
Les tactiques
Négociation versus vente
La communication
L'interculturel
Négocier en équipe
La créativité
La gestion du stressBien négocier [texte imprimé] / Patrick Audebert, . - 3e ©dition. . - Paris : ditions d'Organisation, DL 2005, cop. 2005. . - 1 vol. (XII-691 p.) : fig., tabl. ; 20 cm.. - (Les Références (Paris. 2001), ISSN 1628-5115.) .
ISBN : 2-7081-3270-9 : 25 EUR
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Bien négocier Résumé : Dans une négociation, La préparation conditionne 50 % du résultat... En fêtant ses 10 ans, cet ouvrage a largement joué ce rôle auprès des lectrices et lecteurs amenés à négocier régulièrement. Selon Les Echos, " c'est sans doute le livre le plus complet et rigoureux à la fois, tout en restant parfaitement accessible : langue claire, exemples nombreux, graphiques, Grilles et tableaux abondants, références très riches ".
Sommaire
De la négociation
Les acteurs
La préparation
Les processus
Les jeux d'acteurs
Les stratégies
Les techniques
Les tactiques
Négociation versus vente
La communication
L'interculturel
Négocier en équipe
La créativité
La gestion du stressRéservation
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Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FSS3425 350-05.1 Ouvrage Faculté des Sciences Sociales 300 - Sciences sociales Disponible