| Titre : |
L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Raymond Saner, Auteur ; Stéphane Noël, Traducteur ; Christophe François (1967-....), Traducteur |
| Mention d'édition : |
[2e éd. augmentée] |
| Editeur : |
[Montigny-le-Bretonneux] : Chiron |
| Année de publication : |
impr. 2005 |
| Collection : |
Top management, ISSN 1629-7253 |
| Importance : |
1 vol. (301 p.) |
| Présentation : |
ill., couv. ill. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
2-7027-1075-1 |
| Prix : |
23 EUR |
| Note générale : |
La couv. porte en plus : "le nouvel art de la guerre du management"
Bibliogr. p. 279-301 |
| Langues : |
Français (fre) Langues originales : Anglais (eng) |
| Mots-clés : |
la négociation |
| Index. décimale : |
350 |
| Résumé : |
En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".
Sommaire
Théorie et pratique de la négociation
La négociation distributive
Besoins et motivation
La négociation intégrative
Stratégie
Tactique
Etapes et manches
Le comportement du négociateur
Conduire une délégation
Les groupes d'intérêts et le public
Des négociations complexes
Communication et perception
Du stress
Les facteurs interculturels |
L'art de la négociation : stratégie, tactique, motivation, compréhension, leadership [texte imprimé] / Raymond Saner, Auteur ; Stéphane Noël, Traducteur ; Christophe François (1967-....), Traducteur . - [2e éd. augmentée] . - [Montigny-le-Bretonneux] : Chiron, impr. 2005 . - 1 vol. (301 p.) : ill., couv. ill. ; 24 cm. - ( Top management, ISSN 1629-7253) . ISBN : 2-7027-1075-1 : 23 EUR La couv. porte en plus : "le nouvel art de la guerre du management"
Bibliogr. p. 279-301 Langues : Français ( fre) Langues originales : Anglais ( eng)
| Mots-clés : |
la négociation |
| Index. décimale : |
350 |
| Résumé : |
En matière de négociation, le succès n'est pas affaire de chance : il est le fruit d'une préparation patiente et du développement de compétences spécialisées. Liant rigueur et simplicité, abord théorique et mise en œuvre pratique par l'exemple, cet ouvrage vous invite à comprendre quels sont le sens, les mécanismes et les principes de la négociation, pour mieux nous convaincre de l'importance de la maîtrise de la stratégie, de la tactique, du comportement et des autres aspects de la conduite d'une négociation. Cette seconde édition a été enrichie d'une analyse approfondie des négociations multi-institutionnelles et du nouveau visage des acteurs diplomatiques à l'heure de la mondialisation des échanges. Raymond Saner vous livre ici son expérience de psychologue, d'économiste, de professeur et de consultant auprès d'entreprises multinationales comme d'institutions mondiales - toute une vie partagée entre la réflexion et la prise de décision " sur le terrain ".
Sommaire
Théorie et pratique de la négociation
La négociation distributive
Besoins et motivation
La négociation intégrative
Stratégie
Tactique
Etapes et manches
Le comportement du négociateur
Conduire une délégation
Les groupes d'intérêts et le public
Des négociations complexes
Communication et perception
Du stress
Les facteurs interculturels |
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