الفهرس الالي للمكتبة المركزية بجامعة عبد الحميد بن باديس - مستغانم
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Auteur Yves Fournis |
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Titre : Les études de marché : techniques d’enquête, sondages, interprétation des résultats Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Fournis, Mention d'édition : 3e ©dition. Editeur : Paris : Dunod Année de publication : DL 1995, cop. 1995 Collection : Fonctions de l'entreprise. S©rie Marketing, communication, ISSN 1634-9687. Importance : 1 vol. (VIII-199 p.) Format : 24 cm. ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-002650-0 Prix : 115 FRF Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.8 Résumé : Cette troisième édition fait état des progrès réalisés dans les enquêtes par sondage. En effet, les développements de l'informatique et notamment ceux des logiciels de dépouillement et d'interprétation des résultats permettent de mieux analyser les sondages. Yves Fournis présente de façon simple et vivante les différentes techniques d'études de marché: détermination de l'échantillon, techniques d'enquête, préparation des questionnaires, exploitation et interprétation des résultats, comparaison entre plusieurs sondages... Il répond ainsi aux questions primordiales que toute organisation, commerciale ou politique, se pose: déterminer le marché, chercher les moyens efficaces de promotion... Les études de marché : techniques d’enquête, sondages, interprétation des résultats [texte imprimé] / Yves Fournis, . - 3e ©dition. . - Paris : Dunod, DL 1995, cop. 1995 . - 1 vol. (VIII-199 p.) ; 24 cm.. - (Fonctions de l'entreprise. S©rie Marketing, communication, ISSN 1634-9687.) .
ISBN : 978-2-10-002650-0 : 115 FRF
Langues : Français (fre)
Index. décimale : 658.8 Résumé : Cette troisième édition fait état des progrès réalisés dans les enquêtes par sondage. En effet, les développements de l'informatique et notamment ceux des logiciels de dépouillement et d'interprétation des résultats permettent de mieux analyser les sondages. Yves Fournis présente de façon simple et vivante les différentes techniques d'études de marché: détermination de l'échantillon, techniques d'enquête, préparation des questionnaires, exploitation et interprétation des résultats, comparaison entre plusieurs sondages... Il répond ainsi aux questions primordiales que toute organisation, commerciale ou politique, se pose: déterminer le marché, chercher les moyens efficaces de promotion... Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FR2-02903 658-121.2 Ouvrage Bibliothèque Centrale 600 - Technologie (Sciences appliquées) Disponible
Titre : LE RESEAU DE VENTE : Élément méconnu du marketing Type de document : texte imprimé Auteurs : Yves Fournis, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : cop. 1987 Collection : Dunod entreprise, ISSN 0756-0869 Importance : 1 vol. (X-229 p.) Présentation : graph., tabl. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-04-019808-4 Langues : Français (fre) Index. décimale : 658.8 Résumé : Ce livre est le premier ouvrage sur le réseau de vente qui aborde cette question avec un véritable esprit marketing. Partant de l'idée force que les décisions relatives à ce sujet ne peuvent être prises en dehors du contexte marketing de l'entreprise, Yves Fournis propose au lecteur une approche dynamique de l'organisation et de la gestion du réseau de vente. Quel est le nombre optimal de vendeurs ? Comment les recruter, les rémunérer, les animer ? Comment déterminer la clientèle à visiter... ? Comment obtenir un réseau de vente dont l'efficacité soit maximale ? Comment vendre plus, au moindre coût et accroître les débouchés... ? A toutes ces questions et à bien d'autres, l'auteur, en praticien expérimenté, apporte des réponses réalistes. Guide pratique et concret, cet ouvrage intéressera aussi bien les spécialistes - directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs du personnel... - que les étudiants qui se préparent aux carrières commerciales, et les professeurs qui les forment. LE RESEAU DE VENTE : Élément méconnu du marketing [texte imprimé] / Yves Fournis, Auteur . - Paris : Dunod, cop. 1987 . - 1 vol. (X-229 p.) : graph., tabl. ; 24 cm. - (Dunod entreprise, ISSN 0756-0869) .
ISBN : 978-2-04-019808-4
Langues : Français (fre)
Index. décimale : 658.8 Résumé : Ce livre est le premier ouvrage sur le réseau de vente qui aborde cette question avec un véritable esprit marketing. Partant de l'idée force que les décisions relatives à ce sujet ne peuvent être prises en dehors du contexte marketing de l'entreprise, Yves Fournis propose au lecteur une approche dynamique de l'organisation et de la gestion du réseau de vente. Quel est le nombre optimal de vendeurs ? Comment les recruter, les rémunérer, les animer ? Comment déterminer la clientèle à visiter... ? Comment obtenir un réseau de vente dont l'efficacité soit maximale ? Comment vendre plus, au moindre coût et accroître les débouchés... ? A toutes ces questions et à bien d'autres, l'auteur, en praticien expérimenté, apporte des réponses réalistes. Guide pratique et concret, cet ouvrage intéressera aussi bien les spécialistes - directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs du personnel... - que les étudiants qui se préparent aux carrières commerciales, et les professeurs qui les forment. Réservation
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Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité FR2-03343 658-84.2 Ouvrage Bibliothèque Centrale 600 - Technologie (Sciences appliquées) Disponible FR2-03344 658-84.3 Ouvrage Bibliothèque Centrale 600 - Technologie (Sciences appliquées) Disponible
