الفهرس الالي للمكتبة لكلية العلوم التجارية و الاقتصادية و علوم التسيير

Le coaching efficace des commerciaux / Pascal Debordes

Public ISBD Titre : Le coaching efficace des commerciaux : La méthode M.E.N.T.O.R. Type de document : texte imprimé Auteurs : Pascal Debordes, Auteur Editeur : Paris : Dunod Année de publication : 2006 Importance : 174p Format : 15*22 ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-007381-8 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : M comme Mesurer le décalage E comme Ecouter le vendeur N comme Négocier un plan de progrès Index. décimale : 5.510 Affaires commerciales. Marchés commerciaux. Commerce international الأعمال التجارية. الأسواق التجارية. التجارة الدولية Résumé : Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats. Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs : repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace diffuser l'esprit d'équipe et donner à tous l'envie d'agir Cette nouvelle édition s'enrichit d'un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite du changement. Un DVD interactif propose 6 films commentés par l'auteur, facilité l'acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des responsabilités commerciales, ce livre intéressera tous ceux qui désirent mettre en oeuvre un coaching efficace des commerciaux. Le coaching efficace des commerciaux : La méthode M.E.N.T.O.R. [texte imprimé] / Pascal Debordes, Auteur . - Paris : Dunod, 2006 . - 174p ; 15*22. ISBN : 978-2-10-007381-8 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : M comme Mesurer le décalage E comme Ecouter le vendeur N comme Négocier un plan de progrès Index. décimale : 5.510 Affaires commerciales. Marchés commerciaux. Commerce international الأعمال التجارية. الأسواق التجارية. التجارة الدولية Résumé : Qu'est-ce qui permet à un vendeur de faire la différence face à un client ou un prospect ? Les moyens mis à sa disposition, parfois ; l'état d'esprit et les compétences toujours. C'est là qu'intervient le coach, l'entraîneur qui fait progresser ses joueurs pour que l'équipe obtienne des résultats. Cet ouvrage propose des méthodes et des outils pratiques pour renforcer l'efficacité de chacun de ses collaborateurs : repérer les points de progrès et les décalages par rapport à une performance optimale sélectionner et mettre en place l'action de coaching la plus efficace diffuser l'esprit d'équipe et donner à tous l'envie d'agir Cette nouvelle édition s'enrichit d'un chapitre sur le rôle du manager-coach dans la conduite du changement. Un DVD interactif propose 6 films commentés par l'auteur, facilité l'acquisition de la méthode M.E.N.T.O.R. Destiné aux dirigeants commerciaux et aux professionnels de la vente, ainsi qu'aux étudiants se préparant à des responsabilités commerciales, ce livre intéressera tous ceux qui désirent mettre en oeuvre un coaching efficace des commerciaux.

Exemplaires(1)

Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
fe-7723	510/37.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Économiques Commerciales et des Sciences de Gestion	300 - Sciences sociales	Exclu du prêt

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