الفهرس الالي لمكتبة كلية العلوم الاجتماعية
| Titre : |
L'art de persuader |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Massimo Piattelli-Palmarini |
| Editeur : |
Paris : O. Jacob |
| Année de publication : |
1999 |
| Importance : |
306 p. |
| ISBN/ISSN/EAN : |
2-7381-0683-8 |
| Langues : |
Français (fre) Langues originales : Français (fre) |
| Mots-clés : |
paradoxes psychologie L'art de persuader |
| Index. décimale : |
150 |
| Résumé : |
En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ? A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
Sommaire
L'histoire que nous allons raconter
La force de la persuasion
Les paradoxes de la persuasion
L'acte de persuasion
Persuader dans le cadre d'une tractation
C'est vrai, mais je n'y crois pas
Les sept cordes de la persuasion
" Si..., alors..
" et le " fer à cheval " des logiciens
La convaincante légèreté du langage
La Persuasion perverse
Persuasion (et dépersuasion) de masse
Le Graal de la persuasion
Le dilemme de Wotan. |
L'art de persuader [texte imprimé] / Massimo Piattelli-Palmarini . - Paris : O. Jacob, 1999 . - 306 p. ISBN : 2-7381-0683-8 Langues : Français ( fre) Langues originales : Français ( fre)
| Mots-clés : |
paradoxes psychologie L'art de persuader |
| Index. décimale : |
150 |
| Résumé : |
En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ? A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
Sommaire
L'histoire que nous allons raconter
La force de la persuasion
Les paradoxes de la persuasion
L'acte de persuasion
Persuader dans le cadre d'une tractation
C'est vrai, mais je n'y crois pas
Les sept cordes de la persuasion
" Si..., alors..
" et le " fer à cheval " des logiciens
La convaincante légèreté du langage
La Persuasion perverse
Persuasion (et dépersuasion) de masse
Le Graal de la persuasion
Le dilemme de Wotan. |
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Exemplaires (4)
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| FSS18803 | 150-73.1 | Ouvrage | Faculté des Sciences Sociales | 100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie | Disponible |
| FSS20340 | 150-73.2 | Ouvrage | Faculté des Sciences Sociales | 100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie | Disponible |
| FSS20341 | 150-73.3 | Ouvrage | Faculté des Sciences Sociales | 100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie | Disponible |
| FSS20820 | 150-73.4 | Ouvrage | Faculté des Sciences Sociales | 100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie | Disponible |
