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L'art de persuader / Massimo Piattelli-Palmarini

Public ISBD Titre : L'art de persuader Type de document : texte imprimé Auteurs : Massimo Piattelli-Palmarini Editeur : Paris : O. Jacob Année de publication : 1999 Importance : 306 p. ISBN/ISSN/EAN : 2-7381-0683-8 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : paradoxes  psychologie  L'art de persuader Index. décimale : 150 Résumé : En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ? A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler. Sommaire L'histoire que nous allons raconter La force de la persuasion Les paradoxes de la persuasion L'acte de persuasion Persuader dans le cadre d'une tractation C'est vrai, mais je n'y crois pas Les sept cordes de la persuasion " Si..., alors.. " et le " fer à cheval " des logiciens La convaincante légèreté du langage La Persuasion perverse Persuasion (et dépersuasion) de masse Le Graal de la persuasion Le dilemme de Wotan. L'art de persuader [texte imprimé] / Massimo Piattelli-Palmarini . - Paris : O. Jacob, 1999 . - 306 p. ISBN : 2-7381-0683-8 Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : paradoxes  psychologie  L'art de persuader Index. décimale : 150 Résumé : En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids. Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles règles essentielles doit-on maîtriser et quels ressorts psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet ? A partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler. Sommaire L'histoire que nous allons raconter La force de la persuasion Les paradoxes de la persuasion L'acte de persuasion Persuader dans le cadre d'une tractation C'est vrai, mais je n'y crois pas Les sept cordes de la persuasion " Si..., alors.. " et le " fer à cheval " des logiciens La convaincante légèreté du langage La Persuasion perverse Persuasion (et dépersuasion) de masse Le Graal de la persuasion Le dilemme de Wotan.

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Code-barres	Cote	Support	Localisation	Section	Disponibilité
FSS18803	150-73.1	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie	Disponible
FSS20340	150-73.2	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie	Disponible
FSS20341	150-73.3	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie	Disponible
FSS20820	150-73.4	Ouvrage	Faculté des Sciences Sociales	100 - Philosophie, Parapsychologie et Occultisme, Psychologie	Disponible

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