| Titre : |
Des techniques de ventes aux methodes d'achat |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Denis Cras, Auteur |
| Editeur : |
paris:top édition |
| Année de publication : |
2000 |
| Importance : |
142p |
| Format : |
15*22 |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-87731-172-4 |
| Langues : |
Français (fre) Langues originales : Français (fre) |
| Mots-clés : |
Etes-vous fait pour le metier? ,Les techniques pour ameliorer son relationnel ,Les techniques de communication ,La preparation a la vente |
| Résumé : |
Dans cette veritable bible du commercial, originale et alerte, Denis Cras vous propose d'acquerir la maitrise des techniques de vente pour en faire un outil efficace au profit d'une evolution professionnelle dynamique.
Mais, avant tout, etes-vous fait pour la vente?
De facon simple et concise, (re)apprenez les bases essentielles de la profession : la decouverte des besoins, l'argumentation, le traitement des objections, la negociation et la conclusion d'une vente.
Ameliorez votre sens du relationnel : comment argumenter votre capital de sympathie? Comment eviter les conflits? Comment demander un service?
Mieux, apprenez a reconnaitre les strategies et les astuces utilisees par les acheteurs, du simple particulier au responsable des grandes centrales d'achat.
Detectez - et dejouez - les pieges qu'ils ne manqueront pas de vous tendre.
L'auteur livre son experience au travers d'anedoctes et d'exemples, qui font Des techniques de ventes aux methodes d'achat le livre de bord essentiel de tous les vendeurs - confirmes ou debutants - qui desirent progresser dans leur metier. |
Des techniques de ventes aux methodes d'achat [texte imprimé] / Denis Cras, Auteur . - [S.l.] : paris:top édition, 2000 . - 142p ; 15*22. ISBN : 978-2-87731-172-4 Langues : Français ( fre) Langues originales : Français ( fre)
| Mots-clés : |
Etes-vous fait pour le metier? ,Les techniques pour ameliorer son relationnel ,Les techniques de communication ,La preparation a la vente |
| Résumé : |
Dans cette veritable bible du commercial, originale et alerte, Denis Cras vous propose d'acquerir la maitrise des techniques de vente pour en faire un outil efficace au profit d'une evolution professionnelle dynamique.
Mais, avant tout, etes-vous fait pour la vente?
De facon simple et concise, (re)apprenez les bases essentielles de la profession : la decouverte des besoins, l'argumentation, le traitement des objections, la negociation et la conclusion d'une vente.
Ameliorez votre sens du relationnel : comment argumenter votre capital de sympathie? Comment eviter les conflits? Comment demander un service?
Mieux, apprenez a reconnaitre les strategies et les astuces utilisees par les acheteurs, du simple particulier au responsable des grandes centrales d'achat.
Detectez - et dejouez - les pieges qu'ils ne manqueront pas de vous tendre.
L'auteur livre son experience au travers d'anedoctes et d'exemples, qui font Des techniques de ventes aux methodes d'achat le livre de bord essentiel de tous les vendeurs - confirmes ou debutants - qui desirent progresser dans leur metier. |
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