| Titre : |
Développement international de la PME-PMI : de la théorie à la pratique |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Robert Caucal, Auteur |
| Editeur : |
La Plaine-Saint-Denis : Afnor éditions |
| Année de publication : |
DL 2017 |
| Importance : |
1 vol. (XX-298 p.) |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-12-465640-0 |
| Prix : |
26 EUR |
| Note générale : |
PME = petites et moyennes entreprises. PMI = petites et moyennes industries
Biographie de l'auteur:
- Robert Caucal - Docteur en gestion de l’université de Caen, maître de conférences à l’IAE de Caen (école universitaire de management de l’université) où il a créé le Master 2 « Développement international de la PME-PMI ». Robert Caucal accompagne le développement à l’international de PME-PMI régionales et nationales, exerçant les fonctions d’audit auprès des primo-exportateurs. Il a reçu à plusieurs reprises le Prix du meilleur cas « commerce extérieur » de la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) de Paris. Il est, depuis plusieurs années, conseiller du Commerce extérieur de la France (CCEF). Outre cet ouvrage, il est l’auteur de nombreux articles et ouvrages sur le thème du développement international, parmi lesquels : La mutation des échanges internationaux de services de haute technologie, Revue française de gestion (1990), Stratégie de développement international (avec Patrick Joffre et Didier Tirard), Economica (1994), Le risque pays, Polytechnicum de Basse-Normandie (2008).
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| Langues : |
Français (fre) Langues originales : Français (fre) |
| Mots-clés : |
développement international exportation gestion du risque international marchés étrangers intelligence d'un marché marketing international commerce international logistique transport logistique douanière |
| Index. décimale : |
4.410 Affaires économiques. Gestion stratégique الأعمال الإقتصادية. الإدارة الإستراتيجية |
| Résumé : |
Le développement international pour vendre ou produire est devenu une nécessité stratégique pour l'entreprise. Réussir à l'international est certes une question de moyens, de ressources, mais c'est surtout une question de « mordant ». Il faut avoir la volonté de réussir et la conviction que l'on va réussir. Il faut, avant tout, avoir un esprit de conquête et être persuadé que l'international n'est plus l'apanage des très grandes entreprises.
Trop peu de PME-PMI françaises exportent. Pour les unes, exporter est inutile, trop risqué, avec un produit qui ne s'y prête pas. Pour les autres, les obstacles sont trop nombreux et inhibants : l'information à maîtriser, le manque de compétence, des moyens financiers insuffisants.
À chacun de ces obstacles correspondent des outils d'aide à l'export, qui sont d'autant plus performants qu'ils ciblent les PME-PMI, et notamment les primo-exportateurs. Robert Caucal s'appuie sur de nombreux exemples issus de son expérience et propose les outils indispensables pour se développer à l'international.
Cet ouvrage donne les clés, les méthodes, les derniers outils à même d'accompagner les entreprises dans leur démarche. Il s'adresse aux professionnels, dirigeants et responsables fonctionnels qui inscrivent leurs actions dans une logique de développement international. Il s'adresse également aux étudiants de 2e et 3e cycles de formation initiale et continue, en écoles de management (IAE, Écoles de commerce …) et en écoles d'ingénieurs. |
| Note de contenu : |
Sommaire:
Partie I : Le processus d'internationalisation de la PME-PMI
1 Le diagnostic export et la gestion du risque international
2 Les méthodes de recherche des débouchés à l'étranger
3 Les modes de présence sur les marchés étrangers
4 Le marketing international de l'entreprise
5 Structure et organisation des activités à l'exportation
Partie II : Management des opérations du commerce international
6 Exécution des commandes et logistique transport
7 La dimension financière de l'exportation
8 Le cadre juridique de l'exportation
9 La logistique douanière
Conclusion
Bibliogr. thématique et webliogr. p. 273-277.
Annexes:
- Table des figures et tableaux
- Index des notions et concepts
- Liste d'organismes spécialisés à l'international
- Corrigés des quiz et mini-cas
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Développement international de la PME-PMI : de la théorie à la pratique [texte imprimé] / Robert Caucal, Auteur . - La Plaine-Saint-Denis : Afnor éditions, DL 2017 . - 1 vol. (XX-298 p.) ; 24 cm. ISBN : 978-2-12-465640-0 : 26 EUR PME = petites et moyennes entreprises. PMI = petites et moyennes industries
Biographie de l'auteur:
- Robert Caucal - Docteur en gestion de l’université de Caen, maître de conférences à l’IAE de Caen (école universitaire de management de l’université) où il a créé le Master 2 « Développement international de la PME-PMI ». Robert Caucal accompagne le développement à l’international de PME-PMI régionales et nationales, exerçant les fonctions d’audit auprès des primo-exportateurs. Il a reçu à plusieurs reprises le Prix du meilleur cas « commerce extérieur » de la Chambre de commerce et d’industrie (CCI) de Paris. Il est, depuis plusieurs années, conseiller du Commerce extérieur de la France (CCEF). Outre cet ouvrage, il est l’auteur de nombreux articles et ouvrages sur le thème du développement international, parmi lesquels : La mutation des échanges internationaux de services de haute technologie, Revue française de gestion (1990), Stratégie de développement international (avec Patrick Joffre et Didier Tirard), Economica (1994), Le risque pays, Polytechnicum de Basse-Normandie (2008).
Langues : Français ( fre) Langues originales : Français ( fre)
| Mots-clés : |
développement international exportation gestion du risque international marchés étrangers intelligence d'un marché marketing international commerce international logistique transport logistique douanière |
| Index. décimale : |
4.410 Affaires économiques. Gestion stratégique الأعمال الإقتصادية. الإدارة الإستراتيجية |
| Résumé : |
Le développement international pour vendre ou produire est devenu une nécessité stratégique pour l'entreprise. Réussir à l'international est certes une question de moyens, de ressources, mais c'est surtout une question de « mordant ». Il faut avoir la volonté de réussir et la conviction que l'on va réussir. Il faut, avant tout, avoir un esprit de conquête et être persuadé que l'international n'est plus l'apanage des très grandes entreprises.
Trop peu de PME-PMI françaises exportent. Pour les unes, exporter est inutile, trop risqué, avec un produit qui ne s'y prête pas. Pour les autres, les obstacles sont trop nombreux et inhibants : l'information à maîtriser, le manque de compétence, des moyens financiers insuffisants.
À chacun de ces obstacles correspondent des outils d'aide à l'export, qui sont d'autant plus performants qu'ils ciblent les PME-PMI, et notamment les primo-exportateurs. Robert Caucal s'appuie sur de nombreux exemples issus de son expérience et propose les outils indispensables pour se développer à l'international.
Cet ouvrage donne les clés, les méthodes, les derniers outils à même d'accompagner les entreprises dans leur démarche. Il s'adresse aux professionnels, dirigeants et responsables fonctionnels qui inscrivent leurs actions dans une logique de développement international. Il s'adresse également aux étudiants de 2e et 3e cycles de formation initiale et continue, en écoles de management (IAE, Écoles de commerce …) et en écoles d'ingénieurs. |
| Note de contenu : |
Sommaire:
Partie I : Le processus d'internationalisation de la PME-PMI
1 Le diagnostic export et la gestion du risque international
2 Les méthodes de recherche des débouchés à l'étranger
3 Les modes de présence sur les marchés étrangers
4 Le marketing international de l'entreprise
5 Structure et organisation des activités à l'exportation
Partie II : Management des opérations du commerce international
6 Exécution des commandes et logistique transport
7 La dimension financière de l'exportation
8 Le cadre juridique de l'exportation
9 La logistique douanière
Conclusion
Bibliogr. thématique et webliogr. p. 273-277.
Annexes:
- Table des figures et tableaux
- Index des notions et concepts
- Liste d'organismes spécialisés à l'international
- Corrigés des quiz et mini-cas
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